[경력] Strategic Sales

[포지션 소개]

블루닷은 ​AI ​비디오 ​처리 반도체 ​IP를 개발하는 딥테크 스타트업입니다.

우리는 ​이미 ​고객사가 있는 ​세그먼트에서는 영업으로 사업을 ​확장하고 있고, ​신규 ​세그먼트에서는 빅테크 ​레퍼런스를 ​바탕으로 ​시장을 넓혀가고 있습니다.

이 ​포지션은 ​기존 고객 확장과 ​신규 ​기회 ​발굴을 함께 맡는 ​역할입니다. 파운더와 ​R&D가 ​만든 방향을 ​실제 고객과 ​시장으로 ​연결할 분을 찾습니다.

[주요 ​업무]

- B2B ​기술영업 및 사업개발 경험

- 전자·정보통신 분야 또는 이에 준하는 기술 기반 산업에서의 업무 경험

- 기존 고객 관리와 신규 고객 발굴을 모두 다뤄본 경험

- 한국어와 영어로 기술 및 비즈니스 미팅을 주도할 수 있는 수준

- 복잡한 기술을 고객 관점에서 설명할 수 있는 역량

[자격 요건]

- B2B 사업개발, 기술영업 또는 strategic sales 관련 경험

- 신규 고객 발굴 및 사업 기회 개발 경험

- 비즈니스 환경에서 한국어와 영어로 기술 및 비즈니스 미팅을 원활하게 주도할 수 있는 수준

- 복잡한 기술 또는 제품을 고객 관점에서 이해하고 설명할 수 있는 역량

- 높은 ownership 기반으로 스스로 업무를 정의하고 실행할 수 있는 역량

[우대 사항]

- 팹리스, 칩리스, EDA 등 반도체 설계 생태계 기업 소속의 영업 경험

- 로보틱스, 스마트카메라, 자율주행차 분야 기업 대상 영업 경험

- 글로벌 enterprise 고객 대상 영업 또는 business development 경험

- 스타트업 또는 초기 성장 단계 조직에서 일한 경험

[블루닷은 이런 분과 잘 맞습니다]

- 기존 고객과 신규 시장을 함께 보는 일에 흥미가 있는 분

- 관련 업계 경험을 바탕으로 빠르게 배우고 직접 실행하는 데 강점이 있는 분

- 정답이 정리되지 않은 상황에서도 가설을 세우고 실행할 수 있는 분

- 파운더와 가까이 일하며 시장과 제품을 같이 만들어가는 데 관심이 있는 분

[이런 분과는 잘 맞지 않을 수 있습니다]

- 이미 정의된 시장과 고객을 운영 중심으로 관리하는 역할을 선호하는 분

- 명확하게 구조화된 업무 체계와 역할 분리를 중요하게 생각하는 분

- 신규 고객 발굴보다 기존 고객 대응 및 유지 업무에 더 익숙한 분

- 빠른 우선순위 변화와 높은 불확실성이 있는 환경에 부담을 느끼는 분

- 기술 지원 또는 단순 Pre-sales 중심 역할을 기대하는 분

[블루닷에서 경험할 수 있는 것]

- 글로벌 데이터센터 동영상 반도체 시장의 초기 성장 과정 참여

- 데이터센터 이후 Edge AI 시장 확장 과정 경험

- 창업팀과 직접 협업하며 사업 전략 수립

- 기술과 사업 전략이 긴밀하게 연결되는 업무 환경

자격 요건 중에 한두 가지 부족하지만, 노력으로 충분히 캐치업할 수 있는 자신이 있다면 망설이지 말고 지원해 주세요특정 반도체 도메인 경험보다 시장 개척 역량과 사업개발 실행력을 중요하게 보고 있습니다.

[혜택 및 복지]

[더 몰입하실 수 있도록 도와드려요]

[Life]

• 점심비 지원

맛있는 점심을 드실 수 있도록 점심비를 지원합니다. (최대 12,000원)

• 복지포인트 지급

자기개발, 여가/취미 활동지원을 위한 복지포인트를 지급합니다.(연 최대 100만원)

• 경조사 지원

결혼, 출산, 장례 등 중요한 경조사에 축하 및 조의를 전하며 화환 및 경조비를 지급합니다.

• 명절 및 기념일 선물

명절과 기념일에 감사의 마음을 전하기 위해 소정의 선물을 지급합니다.

[Wellness]

• 종합건강검진 지원

직원의 건강관리를 위한 종합건강검진을 지원합니다.(연 1회, 100만원 상당)

[Work]

• 자율근무 및 휴가제도 운영

최적의 시간과 공간을 선택할 수 있는 자율 근무와 자율 휴가 제도를 운영합니다.

정해진 근무시간 없이 자유롭게 출근하시고, 법정 휴가 소진하셨어도 일정에 맞게 휴가 사용하실 수 있습니다.

• 업무성장 지원

직원의 성장을 위해 업무 관련 도서 및 외부 교육을 지원합니다.

• 팀활동비 지원

팀의 원활한 협업과 소통을 위한 팀활동비를 지원합니다.

• 스카우트 리워드

함께 일하고 싶은 동료를 추천해주세요 그럼 스카우트 리워드가 지급됩니다.

• 업무환경 개선

최고의 퍼포먼스를 위해 업무환경을 끊임없이 개선하고자 노력합니다.

[채용 전형]

[지원 및 진행 절차]

• 지원서류 : 자유양식의 이력서(필수), 포트폴리오(선택) / PDF 형식 권장

• 연봉, 신체 정보, 가족 사항 및 주민번호 등의 민감한 개인정보는 제외 부탁드립니다.

• 진행절차 : 서류전형 ＞직무 인터뷰 ＞ 처우협의 및 입사일 조율 ＞ 최종 합격 및 입사

• 지원자의 이력 및 경력 사항에 따라 일부 과정이 생략되거나 추가될 수 있습니다.